Gli espositori promozionali sono uno dei modi più efficaci per far notare un prodotto anche ai clienti entrati in negozio per comprare altro. Si collocano dove le decisioni d’acquisto vengono davvero prese: accanto allo scaffale, in fondo alla corsia, sul banco o alla cassa.
In questa guida spieghiamo cosa sono gli espositori promozionali, quali tipologie e materiali esistono, come scegliere l’espositore giusto per la vostra promozione e come avviene la produzione. In Modiz sviluppiamo e realizziamo espositori promozionali da oltre 10 anni, per questo abbiamo raccolto anche le domande che i clienti ci pongono più spesso.
Che cosa sono gli espositori promozionali?
L’espositore promozionale è un supporto autonomo per i prodotti e il messaggio del marchio, collocato nel punto vendita. Sull’espositore si trovano i prodotti, mentre la grafica dice al cliente cosa c’è di nuovo, cosa è in promozione o perché scegliere proprio quel prodotto.
Per soluzioni simili si usano diversi termini: espositori pubblicitari, espositori per punto vendita, display promozionali, espositori in cartone ed espositori POS o POP (dall’inglese point of sale e point of purchase, cioè punto vendita). La differenza sta soprattutto nell’accento. L’espositore per punto vendita serve principalmente a vendere i prodotti, quello promozionale anche a presentare novità, promozioni e il marchio. Nella pratica la maggior parte degli espositori svolge entrambe le funzioni.
Gli espositori nei punti vendita non sono una novità. Si sono diffusi con i primi negozi self-service, quando il prodotto doveva attirare il cliente da solo, senza l’aiuto di un commesso. Oggi si trovano nei supermercati, nelle farmacie, nelle stazioni di servizio, nei negozi specializzati e a fiere, esposizioni ed eventi.
Perché gli espositori promozionali funzionano
Gran parte delle decisioni d’acquisto viene presa solo in negozio. Il cliente ha poco tempo e gli scaffali sono pieni di prodotti simili. L’espositore promozionale separa fisicamente il prodotto dallo scaffale e lo mette dove il cliente difficilmente può non notarlo.
Un buon espositore svolge tre compiti.
Visibilità
Una forma originale, i colori e un’ampia superficie grafica fermano il cliente già da lontano. In negozio la vista è il senso più importante, quindi l’espositore deve mostrare prodotto e marchio in modo riconoscibile al primo sguardo.
Comprensione
L’espositore offre uno spazio che lo scaffale non ha: per una breve spiegazione, i vantaggi del prodotto, una novità o un’offerta speciale. Può anche far parte di un’esperienza, come una degustazione, una dimostrazione del prodotto o una campagna stagionale.
Acquisto
L’obiettivo finale è la vendita. I prodotti sull’espositore devono essere facili da prendere, ben visibili e ordinati, e il messaggio deve essere chiaro: qual è l’offerta e perché conviene coglierla.
Tipologie di espositori promozionali
Gli espositori si distinguono per dimensioni, posizionamento e scopo. Le tipologie più comuni sono le seguenti.
Espositori da terra
Espositori autoportanti, di solito con ripiani, che poggiano sul pavimento del negozio. Sono la scelta più versatile: adatti a un maggior numero di prodotti, alle novità e alla vendita al di fuori dello scaffale abituale. Abbiamo spiegato a cosa fare attenzione negli espositori con più ripiani nell’articolo Espositori con ripiani per un maggior numero di prodotti.
Tutto su tipologie, portata e scelta degli espositori da terra è raccolto nell’articolo Espositori da terra: tipologie, utilizzo e come scegliere quello giusto.
Scopri gli espositori da terra →
Espositori pallet e isole
I più grandi tra gli espositori. Sono collocati su un pallet o realizzati come un’isola accessibile da più lati. Contengono molta merce, si vedono già dall’altra parte del negozio e guidano il cliente verso il prodotto. Sono adatti a promozioni stagionali, festività e lanci importanti, e vi si possono presentare insieme anche più prodotti correlati.
Quali dimensioni di pallet scegliere, per quali prodotti sono adatti gli espositori pallet e a cosa fare attenzione nella struttura lo spieghiamo nell’articolo Espositori pallet: tipologie, utilizzo e come scegliere quello giusto.
Scopri gli espositori pallet →
Cestoni, sidekick e shipper
I cestoni sono espositori più piccoli in cui i prodotti vengono disposti o versati alla rinfusa. Si usano spesso per la merce in promozione e gli acquisti d’impulso. I sidekick si fissano a uno scaffale esistente e offrono il prodotto all’altezza degli occhi, anche dove non c’è spazio per un espositore da terra. Gli shipper arrivano in negozio già riempiti di prodotti, quindi basta montarli.
Espositori da banco
Piccoli espositori per banchi vendita, casse e sportelli. Sono l’ultima occasione per convincere il cliente prima del pagamento, quindi funzionano molto bene per prodotti piccoli e acquisti d’impulso in negozi, farmacie, stazioni di servizio e uffici postali.
Dove funzionano meglio gli espositori da banco e quali tipologie esistono lo spieghiamo nell’articolo Espositori da banco: dove usarli, tipologie e come sceglierli.
Scopri gli espositori da banco →
Espositori d’impatto ed effetti speciali
Espositori di forme e dimensioni insolite, ad esempio a forma di prodotto, di personaggio o di veicolo. Sono pensati per lanci e campagne in cui il marchio vuole lasciare un ricordo duraturo.
Scopri gli espositori d’impatto →
Di quale materiale sono fatti gli espositori promozionali?
Gli espositori promozionali sono per lo più in cartone, ma si usano anche metallo, legno e plastica, oltre alle loro combinazioni. Ogni materiale ha vantaggi e limiti, quindi conviene sceglierlo solo dopo aver definito il prodotto, la durata della promozione e il luogo di collocazione.
| Materiale | Vantaggi | Limiti | Ideale per |
|---|---|---|---|
| Cartone | leggero, economico, stampabile su tutta la superficie, montaggio rapido, riciclabile | durata più breve, sensibile all’umidità e agli urti | promozioni, campagne, lanci, serie più grandi |
| Metallo | molto resistente, sostiene prodotti pesanti, lunga durata | prezzo più alto, peso maggiore, la grafica va aggiunta | espositori permanenti, prodotti pesanti |
| Legno | aspetto naturale, resistente, estetico | prezzo più alto, possibilità di stampa limitate | marchi premium e sostenibili, collocazione permanente |
| Plastica | resistente e leggera, molte possibilità di design | prezzo più alto del cartone | elementi permanenti, forme speciali, accessori per espositori |
Espositori promozionali in cartone
In cartone si possono realizzare tutte le tipologie di espositori descritte sopra. Poiché si montano e si rimuovono rapidamente, sono indispensabili per promozioni a tempo, eventi e presentazioni nei negozi. Si possono stampare su tutta la superficie, il che lascia al grafico piena libertà nella presentazione del marchio e del prodotto.
Gli espositori in cartone vengono consegnati piegati o premontati, quindi il trasporto occupa poco spazio. Con una buona struttura, ad esempio con rinforzi nelle pareti laterali e ripiani incollati al retro, sono anche sorprendentemente stabili e portanti.
Espositori promozionali in metallo
Gli espositori in metallo sono noti per la loro resistenza. Il metallo è il materiale ideale per espositori da terra o da banco permanenti, che restano a lungo nel punto vendita, e per prodotti più pesanti. Grezzi o rivestiti con grafiche, sono d’impatto; per una migliore visibilità li completiamo spesso con elementi grafici come pannelli frontali. Lo svantaggio principale è il prezzo più alto rispetto al cartone.
Espositori promozionali in legno
Gli espositori in legno sono resistenti ed estetici. Sono particolarmente adatti a prodotti e marchi che puntano su un aspetto naturale, sulla sostenibilità e sulla responsabilità ambientale. Il legno sopporta carichi elevati, ma non è il più adatto alla stampa, quindi di solito viene inciso, verniciato o laccato. Come quelli in metallo, anche gli espositori in legno costano più di quelli in cartone.
Espositori promozionali in plastica
La plastica rende l’espositore resistente e allo stesso tempo leggero. Con la termoformatura può assumere quasi qualsiasi forma e colore. Le plastiche più usate per gli espositori sono il PMMA (plexiglas), il PVC (forex, PVC espanso) e il PS (polistirene). Il PVC flessibile è ideale per elementi stampati curvi e cestoni rotondi.
Spesso la soluzione migliore è una combinazione di materiali, ad esempio un espositore in cartone con elementi in plastica per ripiani più stabili.
Espositore temporaneo o permanente?
È bene chiarirlo fin dall’inizio, perché influisce su materiale, struttura e prezzo.
Gli espositori temporanei servono per una promozione, una stagione o il lancio di un prodotto. Sono per lo più in cartone e, al termine della promozione, vengono rimossi e riciclati.
Gli espositori permanenti restano più a lungo nel punto vendita e sopportano il riassortimento quotidiano e il contatto con i clienti. Sono realizzati in metallo, legno, plastica o combinazioni, e la grafica si può sostituire quando cambia l’offerta.
Come scegliere l’espositore promozionale giusto
Prima di decidere tipologia e materiale, rispondete ad alcune domande:
- Quali prodotti andranno sull’espositore? Dimensioni, peso, confezione e numero di pezzi determinano la portata dei ripiani e la struttura. Un espositore per bevande è progettato in modo completamente diverso da uno per snack.
- Dove sarà collocato l’espositore? Negozi e catene della grande distribuzione hanno spesso regole proprie su dimensioni e posizionamento, quindi conviene accordarsi con loro prima della produzione.
- Quanto durerà la promozione? Per una promozione di qualche settimana il cartone è di solito la scelta migliore, per una collocazione permanente materiali più resistenti.
- Cosa deve sapere il cliente? Una novità, una promozione, un vantaggio del prodotto o semplicemente la notorietà del marchio? Da questo dipende la grafica.
- Quanti espositori vi servono e per quali punti vendita? Quantità e numero di punti vendita influiscono su produzione, imballaggio e consegna.
- Chi monterà e riempirà l’espositore? L’espositore può essere consegnato piegato o premontato, e il montaggio e il riempimento possono essere affidati anche al fornitore.
La grafica sull’espositore promozionale
È la grafica a decidere se il cliente si fermerà davanti all’espositore. Alcuni principi che funzionano nella pratica:
- Un solo messaggio principale. Il cliente deve capirlo in pochi secondi e da qualche metro di distanza.
- Marchio e prodotto in alto. La parte superiore dell’espositore, detta anche testata, si vede da lontano: lì vanno il logo e l’immagine principale.
- Coerenza con l’immagine coordinata. L’espositore deve essere subito riconoscibile come parte del vostro marchio.
- Tutte le superfici visibili. Il cliente vede anche i fianchi e i bordi dei ripiani, un buon spazio per messaggi aggiuntivi.
- Grafica e struttura insieme. Fustellature, pieghe e ripiani influiscono su quali parti della grafica restano visibili, quindi è meglio sviluppare grafica e struttura contemporaneamente.
Gli espositori nel colore naturale del cartone possono essere interessanti per i prodotti biologici, ma nella maggior parte dei casi gli espositori stampati sono molto più accattivanti. In Modiz possiamo progettare la grafica del vostro espositore oppure utilizzare la vostra grafica già pronta.
Come avviene la stampa, su quali materiali stampiamo e come preparare i file lo spieghiamo nel dettaglio nell’articolo Stampa di espositori: tecnica, preparazione dei file e taglio.
Come avviene la produzione di un espositore promozionale
- Richiesta. Ci descrivete il prodotto, la quantità indicativa, il luogo di collocazione, i tempi desiderati e la vostra idea, se ne avete già una.
- Progettazione e struttura. Progettiamo una struttura che sostenga il carico necessario e presenti i prodotti in modo visivamente accattivante.
- Progettazione grafica. Adattiamo la grafica dell’espositore al vostro marchio.
- Stampa e taglio. Stampiamo su un’ampia gamma di materiali e tagliamo anche forme e dimensioni insolite.
- Consegna, montaggio e riempimento. Su richiesta ci occupiamo dell’intera realizzazione nei punti vendita, compresi la consegna della merce, il montaggio e il riempimento degli espositori.
Da cosa dipendono prezzo e tempi di realizzazione?
Ogni progetto è diverso, quindi non esistono un prezzo o tempi standard. I fattori che incidono di più sono:
- il materiale e la sua qualità o spessore,
- le dimensioni e la complessità della struttura, ad esempio numero di ripiani, portata e forme speciali,
- l’estensione della stampa e le eventuali finiture,
- la quantità, perché nelle serie più grandi il prezzo unitario è di norma più basso,
- la progettazione grafica, se la realizziamo noi,
- la logistica: imballaggio, consegna, numero di punti vendita, montaggio e riempimento.
Più informazioni ci inviate con la richiesta, più precisi saranno il preventivo e la pianificazione che possiamo prepararvi.
Domande frequenti sugli espositori promozionali
Qual è la differenza tra espositore promozionale, pubblicitario e per punto vendita?
Sono soluzioni quasi identiche con un accento diverso. L’espositore per punto vendita serve soprattutto a vendere i prodotti, quelli promozionali e pubblicitari anche a presentare marchio, novità e promozioni. La maggior parte degli espositori svolge entrambe le funzioni.
Un espositore in cartone è abbastanza resistente?
Con una buona struttura sì. Rinforzi, ripiani incollati al retro ed elementi in plastica danno stabilità all’espositore anche nei negozi molto frequentati. Per una collocazione permanente o prodotti molto pesanti sono più adatti il metallo o il legno.
Un espositore promozionale si può usare più volte?
Sì, se è progettato per essere ripiegato. Un espositore in cartone con ripiani si può richiudere dopo una fiera e rimontare all’evento successivo. Gli espositori permanenti sono pensati per un uso prolungato.
Gli espositori promozionali sono adatti anche a fiere ed eventi?
Sì. Si usano a fiere, esposizioni ed eventi, dove leggerezza e montaggio rapido sono importanti.
Vi occupate anche della grafica?
Sì. Possiamo progettare la grafica dell’espositore in linea con il vostro marchio oppure stampare la vostra grafica già pronta.
Consegnate e montate anche gli espositori?
Sì. Su richiesta ci occupiamo della consegna, del montaggio nei punti vendita e del riempimento degli espositori con i prodotti.
In quali paesi operate?
Realizziamo e consegniamo espositori per clienti in Slovenia, Austria, Germania, Croazia e Italia.
Conclusione
L’espositore promozionale è una delle poche forme di pubblicità che raggiunge il cliente proprio nel momento della decisione d’acquisto. Materiale e tipologia dipendono dal prodotto, dalla durata della promozione e dal punto vendita, mentre l’efficacia dipende soprattutto da una struttura ben studiata e da una grafica chiara.
State preparando una promozione, un lancio o una presentazione permanente del prodotto? Inviateci una richiesta e insieme troveremo l’espositore che distinguerà il vostro prodotto dalla concorrenza.